Uuden ajan markkinoilla
Uudenajanmarkkinoilla
Somalimaassa, kuten muualla maailmalla, digitaalisista kanavista on tullut tärkeitä käyttäjille ja mainostajille. Maassa, jossa nuorisotyöttömyys on korkea, itsensä työllistäminen on elintärkeää. Tapasimme Hargeisan nuoria yrittäjiä, jotka luottavat digimainontaan.
Perinteiset ansaintakeinot, kuten maatalous ja liha- ja karjateollisuus ovat olleet tärkeitä Somalimaaksi kutsutussa Somalian pohjoisosassa. Liian iso luotto näihin aloihin on kuitenkin muuttuvassa maailmassa johtanut äärimmäisen suureen nuorisotyöttömyyteen.
Somaliland National Youth Organization arvioi, että jopa 75 prosenttia Somalimaan nuorisosta on työttömänä. Työministeriön raportin mukaan 80 prosenttia työpaikoista ei tule julkiseen hakuun, osittain nepotismin, eli sukulaisten suosimisen, takia.
Somalimaassa korkeakoulutusta arvostetaan, mutta silti jopa koulutetut nuoret jäävät helposti työelämän ulkopuolelle. Jotkut yrittävät muuttaa muualle, toisille ainoa vaihtoehto on perustaa oma yritys. Se vaati asiakkaita, ja ne saattavat löytyä helpoiten verkosta.
Moni perinteisenä pidetyn alan yrittäjä on löytänyt Somalimaassa sosiaalisesta mediasta uuden tavan markkinoida tuotteitaan. Markkinoinnista sosiaalisessa mediassa on tullut maailmanlaajuisesti tärkeä osa monen yrityksen kasvutarinaa.
Shukri ja Asma perustivat ompelimon ja toivovat digialustoista vetoapua asiakkaiden löytämiseen.
Shukri Hassan , 27, ja Asma Muhamed , 21, häärivät ompeluliikkeessään Hargeisassa sijaitsevan markkinapaikan perällä. Liike on perustettu äskettäin.
”Teimme aiemmin töitä kotoa, mutta kotoa töitä tehdessä on vaikeaa löytää asiakkaita”, Shukri sanoo.
Markkinapaikalla se on helpompaa.
”Täällä myymme paitsi suoraan asiakkaille myös tukuittain naapuriliikkeisiin.”
Kumpikin on koulutettu ompelija. Kirkon Ulkomaanavun (KUA) kurssilta he saivat oppia esimerkiksi digitaalisesta markkinoinnista, graafisesta suunnittelusta, kirjanpidosta sekä siitä, miten yrityksen kustannukset minimoidaan.
Yrityksen perustaminen voi olla vaikeaa, mutta ainakin toistaiseksi asiat ovat edenneet suunnitelmien mukaan. Tilauksia on tullut mukavasti. Verkosta asiakkaita ei ole vielä löytynyt, mutta siihen yritys pyrkii.
”Olemme vasta perustaneet sosiaalisen median kanavan, mutta meillä on jo jonkin verran seuraajia. Teemme lähinnä livevideoita Tiktokiin, koska se on täällä iso alusta ja sitä meidän kohdeyleisömme käyttää”, Shukri kertoo.
Shukrin ja Asman lisäksi yrityksellä on kaksi muuta omistajaa. Naiset toivovat laajentavansa toimintaansa, jos yritys menestyy.
”Jos seuraavan kuuden kuukauden aikana liiketoiminta käynnistyy hyvin, avaamme todennäköisesti toisen liikkeen jonnekin muualle”, Shukri suunnittelee.
Raha tulisi tarpeeseen. Shukrilla on kolme lasta ja kolme sisarusta. Ainoastaan yksi sisaruksista on ollut yliopistossa. Shukrin mukaan hän joutui jättämään opinnot kesken, kun niitä rahoittanut henkilö ei pystynyt enää maksamaan.
”Haluaisin itsekin opiskella yliopistossa. Taloustiede kiinnostaa minua, koska haluan kunnon bisnesnaiseksi”, Shukri hymyilee.
Teemme lähinnä livevideoita tiktokiin, koska se on täällä iso alusta ja sitä meidän kohdeyleisömme käyttää
Kun yliopiston jälkeen ei löytynyt töitä, Samda ja Huda perustivat markkinointiyrityksen
Samda Abdifarah , 23, ja Huda Ismail Mohammad , 23, perustivat kahden muun osakkaan kanssa sosiaalisen median markkinointiin erikoistuneen Dhammay-yhtiön.
”Valmistuimme molemmat yliopistosta korkein arvosanoin, mutta emme silti löytäneet töitä mistään”, kertoo Huda.
Samda ja Huda ovat tuttuja yliopistoajoilta. Kumpikin opiskeli taloustiedettä. KUA:n kurssilla he tutustuivat nykyisiin työkavereihinsa ja oppivat käytännön asioita, kuten ohjelmointia. Lisäksi he saivat kurssilla uraneuvontaa.
”Jo ennen kurssin alkua meillä oli idea omasta yrityksestä, mutta opimme kurssin aikana paljon hyödyllisiä taitoja. Varsinkin ohjelmointi oli tärkeä oppia”, jatkaa Huda.
Tällä hetkellä Dhammay-yhtiö hallinnoi asiakkaidensa sosiaalisen median tilejä sekä tuottaa videoita ja muita digitaalisia sisältöjä. Yhtiö tuottaa myös painotuotteita, kuten mainoslehtisiä.
”Aluksi oli hankala löytää asiakkaita. Mainostimme verkossa, mutta kävimme myös koputtamassa ovia. Teimme töitä ilmaiseksi, jotta voisimme vakuuttaa asiakkaamme siitä, että meistä on hyötyä.”
Nykyään yrityksellä on asiakkaita, ja se tuottaa noin 300 Yhdysvaltain dollaria (noin 250 euroa) kuukaudessa. Nuoret aikovat investoida tuotot tulostimiin.
”Haluaisimme tulostimen, jolla voi tulostaa julisteita, ja toisen, jolla voi tulostaa vaatteisiin logoja. Tällä hetkellä meillä ei ole varaa molempiin, mutta toivottavasti pystymme pian ostamaan toisen. Se lisäisi tienestejä paljon.”
Aluksi oli hankala löytää asiakkaita. mainostimme verkossa, mutta kävimme myös koputtamassa ovia.”
Maatalouden ammattilainen Nimco kauppaa kavereidensa kanssa ravintolisiä Tiktokissa
Nimco Abdi Hassan laittaa rengasvalon päälle ja asettuu kännykkäkameran eteen. Nyt markkinoidaan tuotteita suorassa lähetyksessä Tiktokissa.
”Digitaaliset kanavat ovat tärkeitä. Se on hyvä tapa löytää asiakkaita”, sanoo Nimco.
Hänellä ja kahdella muulla naisella on vastaperustettu ravintolisäyritys, jonka toiminta on käynnistynyt hyvin.
”Tällä hetkellä meillä on viisi eri päätuotetta: ravintolisät raskaana oleville, imettäville, lapsille, salilla käyville sekä heille, jotka haluavat lisätä painoaan”, Nimco sanoo.
Hän kertoo, että Somalimaassa varsinkin naiset haluavat lisätä hieman – mutta ei liikaa – painoa, koska se sopii kauneusihanteeseen.
”Itse olen saanut viisi kiloa lisää”, hän hymyilee.
Nimco, 25, tapasi bisneskumppaninsa Ayan Ali Osmanin , 28, ja Nura Ahmed Alin , 20, KUA:n järjestämällä kurssilla, jossa opetettiin yritystoiminnan taitoja. Kurssilla naiset huomasivat, että yhdistämällä taitonsa heillä on täydellinen osaaminen, jota oman yrityksen perustaminen vaatii.
”Kurssilla yksi tehtävä oli keksiä yritysidea. Tekemämme markkinatutkimuksen mukaan ihmiset valittavat ruoan laadusta, kemikaaleista ja muusta, mutta mitään ravintolisiin keskittynyttä liiketoimintaa ei täällä ollut”, sanoo Nimco, joka on opiskellut maataloutta ja taloustieteitä.
Nura on puolestaan opiskellut tietotekniikkaa, journalismia ja graafista suunnittelua ja Ayan ravitsemustiedettä ja graafista suunnittelua. Kolmikko täydentää hyvin toisiaan, ja heiltä löytyy osaamista koko tuotantoketjun tarpeisiin.
”Löysimme alkuvaiheessa suurimman osan asiakkaista verkosta. Ihmiset katsoivat meidän videoitamme sosiaalisessa mediassa ja joko tilasivat tuotteita netistä tai tulivat käymään. Nykyään jotkut myös suosittelevat tuotteitamme muille.”
Tällä hetkellä kolmikon yrityksen tuottama voitto on noin 60 Yhdysvaltain dollaria (noin 50 euroa) kuukaudessa. Summasta puolet investoidaan yritykseen. Kolmikko on muun muassa ostanut koneen, jolla he jauhavat ravintolisän jauheeksi, toisen, jolla tuote paketoidaan ja kolmannen, jolla nestemäiset tuotteet valmistetaan. Koneiden hankkiminen on kasvattanut tuotantoa.
”Alussa investoimme kaiken, nyt uskallamme jo ottaa vähän rahaa ulos”, Nimco sanoo.